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并購海外酒莊，不僅是張裕做大全球葡萄酒產(chǎn)業(yè)的夢想，更和其搶占國內(nèi)市場份額有關。
數(shù)據(jù)顯示，今年1-2月，海關進口葡萄酒為5.8萬噸，同比增長30%，這意味著進口市場復蘇明顯。但單價繼續(xù)下降，則反映出競爭更加激烈。
21世紀經(jīng)濟報道記者獲悉，為實現(xiàn)進口葡萄酒要占到總體銷售額3成的目標，張裕把做國產(chǎn)葡萄酒的全渠道“復制”到進口葡萄酒。今年伊始，張裕就成立和開拓了A類直供公司、B類直供公司、VIP團購公司、郊縣渠道、中高渠道、中小渠道和電商平臺等。
就專賣店渠道而言，今年以來，張裕根據(jù)經(jīng)濟增速放緩的趨勢，收縮了原計劃三年開設3000家店的計劃，計劃到年底達到665家專賣店。目前，張裕已建成405家專賣店。和國內(nèi)大多數(shù)葡萄酒專賣店以加盟發(fā)展為主不同，張裕專賣店直營多達300家，代理商模式僅160家。 張裕先鋒常務副總經(jīng)理程國利告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，目前，專賣店里進口酒和國產(chǎn)酒銷售額相比是45：55。
電商渠道是張裕從2013年以來發(fā)展速度最快的渠道。張裕電商分公司總經(jīng)理劉世祿在記者采訪時說，該公司成立兩年來，銷售額按300%-400%速度增加。今年一季度，電商產(chǎn)品銷售額同比已翻番。盡管一半的銷售額來自天貓、京東等綜合類平臺銷售，但張裕的官方商城酒先鋒銷售占到了銷售總額的20%。“一般客人的重復購買率3次，但張裕靠品牌增大了客戶粘性，重復購買率達到4。”他說。
去年，中國進口葡萄酒總量達3.83億升，相較2013年上漲1.59%。在進口市場持續(xù)升溫中，國產(chǎn)酒張裕的業(yè)績卻止跌回升。財報顯示，去年第三季度，張裕加強成本和費用控制，使營業(yè)收入同比上升10.06%，銷售費用同比下降5.98%，歸屬于母公司股東的凈利潤同比上升25.55%。其中，國產(chǎn)葡萄酒做出主要銷售貢獻，價格大幅下調(diào)。以解百納為例，50-98元的主力價位使該產(chǎn)品賣出4億瓶，成為全球最大的葡萄酒單品之一。 2/2 首頁 上一頁 1 2 |
