內(nèi)購會在中國市場上的表現(xiàn)一直活力十足，它以一種“對內(nèi)”的活動，產(chǎn)生“外向”的市場張力，形成市場口碑和跟風效應，對商場、分銷商、代理商來說，都是一種互惠多贏。
2014年上半年，美的生活電器部分分公司開展的“內(nèi)購會”活動圓滿結束，這種拓展分銷模式，彰顯出強有力的實力，反應良好，口碑極佳。這種活動效果顯著，具體舉辦方式靈活多變的內(nèi)購會被美的生活電器看好。生活電器鼓勵這種營銷活動的開展舉辦，決定從第三季度起，根據(jù)各地實際情況，在全國范圍開展“內(nèi)購會全國大比拼活動”。
生活電器國內(nèi)營銷公司總經(jīng)理任勇透露，此次內(nèi)購會的舉辦是美的生活電器與連鎖家電、超市、百貨等合作伙伴共同開展的關愛內(nèi)部員工活動。合作門店主要是TOP100俱樂部，通過聯(lián)合活動攪動線下市場，目的在于加強線下體驗，促進分銷。
“內(nèi)購會”分銷模式行之有效
美的生活電器內(nèi)購會試點會場，頻傳佳績。蘇州經(jīng)銷商南通美匯在2天實現(xiàn)內(nèi)購會銷售60萬;駐馬店愛家百貨店內(nèi)購會兩天銷售34萬;陜西紅日廚衛(wèi)內(nèi)購會現(xiàn)場銷售凈水508臺;天津華潤東麗內(nèi)購會兩天銷售30萬……
作為內(nèi)購會試點的蘇州張家港樂余百信，經(jīng)過精心籌備，成功舉辦了“美的攜手百信員工親友0利潤銷售答謝會”。一天內(nèi)購活動銷售就已達到15.2萬元，內(nèi)購會活動可謂行之有效，不僅提升了客戶信心，也為開展類似內(nèi)購會活動總結出了操作模式。
蘇州分部品類經(jīng)理王濤介紹說，蘇州分部在開展內(nèi)購會活動時，在總部的指導下，細化、落實了產(chǎn)品選擇、現(xiàn)場布置、抽獎活動、人員分配與激勵等執(zhí)行環(huán)節(jié)，確保了銷售目標達成，使得內(nèi)購會模式得到了經(jīng)銷商和門店的高度認可，贏得了商場員工的良好口碑，并能主動的進行品牌產(chǎn)品宣傳。蘇州分部已經(jīng)計劃將這一模式快速復制，加快終端分銷。
美的生活電器助力千場活動舉辦
隨著上半年內(nèi)購會的圓滿落幕，國內(nèi)營銷公司對“內(nèi)購會”模式進行了總結。以張家港樂余百信內(nèi)購會舉例，內(nèi)購會的成功基于蘇州市場超市業(yè)態(tài)眾多，超市系統(tǒng)銷售額占據(jù)整體份額一半以上這種實際市場環(huán)境，在超市系統(tǒng)開展“內(nèi)購會”有著很好的基礎。在全國，美的生活電器有著類似的市場和分銷渠道，非常適合內(nèi)購會的廣泛推廣與復制。
因此，美的生活電器決定，通過發(fā)文，明確活動主題、活動要求，通過活動資源支持和優(yōu)秀分部激勵等措施，加快“內(nèi)購會”模式的快速推動。
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