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“對中糧進(jìn)口酒的銷售，中糧集團沒有制定具體的目標(biāo)，但肯定不僅僅是停留在貿(mào)易階段。”李士祎說，“中糧進(jìn)口酒事業(yè)部愿意花時間，以資本為后盾，甚至去主動控股上游。”具體方式有戰(zhàn)略性合作世界名莊酒上游資源，代理國際暢銷品牌、參控股酒莊、聯(lián)合合作伙伴開發(fā)專屬品牌等，最終目標(biāo)是整合上下游，成為類似美國星座的世界酒業(yè)巨頭。
大舉發(fā)力進(jìn)口酒，對擁有長城品牌國產(chǎn)酒的中糧集團來說，如何避免同業(yè)競爭？
李士祎表示，國產(chǎn)酒在中國市場有得天獨厚的優(yōu)勢，會有特別好的長期表現(xiàn)。但對中糧集團來說，以資本的手段并購酒莊，進(jìn)口酒和國產(chǎn)酒都是自身業(yè)務(wù)。比如法國波爾多酒莊的雷沃莊園系列既是中糧的品牌又是資產(chǎn)。目前，整個中糧集團55%的業(yè)務(wù)來自于海外，45%來自國內(nèi)。
下游拉攏白酒廠商
“資本實力和品牌強大，這是中糧集團的優(yōu)勢所在。”李士祎說，但要縮短產(chǎn)業(yè)鏈，把如此多的國際品牌整合到一起，成就世界酒業(yè)巨頭霸業(yè)，必須把觸角伸到市場的每個終端，包括商超、煙酒行、餐飲、夜場、團購等。
“老的業(yè)務(wù)模式是一個高成本的模式。成本有兩個，綜合運營費用特別高，產(chǎn)品費用高。”李士祎解釋，2012年前，葡萄酒進(jìn)口商采用人海戰(zhàn)術(shù)直營，造成非常高的綜合運營成本，結(jié)果名莊酒跌價后虧損至今。
“我們要進(jìn)行模式的重新構(gòu)建，即下游構(gòu)建進(jìn)口酒全渠道營銷體系。中糧進(jìn)口酒事業(yè)部不光提供產(chǎn)品，還提供服務(wù)，最終締造全品系、全價格帶、全區(qū)域的進(jìn)口酒商品組合。”他說，中糧酒業(yè)的五大商業(yè)模式是建立中糧1000個“E+名莊薈”、打造500個優(yōu)商工程、讓200個名莊酒商加入、挑選100個品牌合伙人，同時打造中糧·名莊薈的全網(wǎng)營銷商業(yè)模式。其中，讓白酒廠商參與進(jìn)口葡萄酒的產(chǎn)業(yè)鏈整合，是重中之重。
按照中糧集團的設(shè)想，進(jìn)口酒事業(yè)部要把國際品牌與中國市場合作，包括引入中國成立合資公司，讓有實力的白酒廠商參與其中。按照1000“E+名莊薈”計劃，中糧酒業(yè)計劃吸引一、二線名酒、地產(chǎn)高端白酒地級市前三位的經(jīng)銷商來開設(shè)名莊薈專賣店，對部分經(jīng)銷商來說，這也是部分面臨銷售困境的白酒品牌專賣店的轉(zhuǎn)型之舉。
“我們要合作的白酒廠商是具有強大的渠道能力和執(zhí)行能力的公司。”李士祎說，屆時，他們可能做白酒，也可能做其他的產(chǎn)品，也可能有一些其他進(jìn)口產(chǎn)品。好多產(chǎn)品形成好多組合，就能共同把大的渠道打開。目前，已有山東的龍頭白酒生產(chǎn)企業(yè)和中糧進(jìn)口酒事業(yè)部達(dá)成意向性合作協(xié)議，正式協(xié)議將在本月全國秋季糖酒會上簽署。 2/2 首頁 上一頁 1 2 |
